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家居行业热词“拎包入住”尚在营销造势阶段
发布时间:2019-08-10        浏览次数:5        返回列表
 从2018年家居行业火热的定制家居增速放缓开始,行业巨头们开始纷纷思考如何找到新的突破口。从“整装”到“全屋定制”到“拎包入住”,每一个品牌都为未来定下了一个大目标。这些概念虽然发展快,但由于体量小,存在资本造势的效应,是否是真正的“风口”还有待检验。而且每个企业都使用了自己的名词来讲述自己的概念,对于消费者而言很难看清真相。这里以行业的角度出发去思考一下这些“拎包入住”的未来。

之所以家居行业兴起“拎包入住”的概念。首先是来自上游的压力,地产政策变动让家居行业增长乏力。而且地产和家装也开始蚕食家居行业的市场,应对挑战必须提出应对的策略。地产的“精装房”政策让家居行业感受到了危机感。同时定制家居行业的高速发展也步入了整合期。

无论是整装还是大家居还是全屋定制亦或者拎包入住,如果能整合好资源,无疑会让竞争力更加充分,也会让行业发展更加健康。那么首先来看如何实现“”。过去人们要想有一个舒适的家是比较劳心劳力的一件事,要看好房子买下毛坯房;找装修公司做好硬装;定制家具购买家具家电;最终才能成功入住。而每个环节又有很多坑可能趟入,所以一些经济条件好的消费者会想有没有更省心的做法呢?是否能整合整个链条呢?

要实现这些整合的产业链非常大,从地产到建材到施工到家居,这也是为什么一直以来难以实现真正“拎包入住”的原因。即使可以实现,满足了想省事的用户需求,但是依然存在一部分更加追求个性化客户的存在。由此可见,整装必然是有增长空间的,但是在存量市场里传统的定制家居依然空间很大。

目前无论是地产商、还是装修公司、定制家居企业,甚至家居设计平台都在做这方面的尝试尝试整合所有资源做一个大平台。但是家居行业如此之大,行业巨头的体量相对于整个行业不值一提。所以其难度可想而知。但是在这个过程中如果能做到不断完善家装体验,而不是强行搭售、坑骗客户。那么还是会逐步完善起来的。

将客户碎片化的购物体验变成整体采购。这是行业需要做到的事情,当行业供应链完善的时候行业也会更进一步。但是最终实现还需要很多磨合阶段,需要很多企业更加开放的心态去完善产业链而不是寄希望于几个品牌打造出一个超级平台。这个在家居这么大这么分散的行业中还不够现实。

以目前家居大企业的实力,甚至小企业的资源,要实现几套全屋定制甚至拎包入住并不难。关键是行业如何发展到真正进步,满足更多客户的需求。而不仅仅是满足品牌自己在进行商业版图构思。

家居行业目前比较缺少的还是真正以用户思维去提供产品和服务。更多是站在品牌营销的角度去吸引更多资源。目前家居行业在高速发展这么多年之后,已经具备了更加完善的供应链和产品标准。在这个基础上市场做到更加公平公开,那么实现整装应该只需要再进一步。

这里解释一下这几个名词的概念:整装讲的是全品类集成,是装修一个家所有需要的东西的集合,这个概念应该是最大的。

家居行业的全屋整装指的是全屋各个品类的定制产品整合,拎包入住则还包括了软装、家电等一些产品。大家居则是家居企业涵盖了建材之后的品类扩张。

由此可见真正的整装对于行业来说还在一个努力的方向。各方的营销更多是不想被其它品牌甩落掉队。只要资源整合得当,要做好一件事不会太难。难的是有没有把一件事做到极 致的决心。这个决心在这个时间点,家居行业繁荣之后的困顿期尤为重要。

深圳君月家居有限公司

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